
Какво е Incoterms и какво регламентират?
INCOTERMS (съкратено от International Commercial Terms) сe издават от Международната Търговска Камара (ICC) в Париж и регламентират
- Разпределението на транспортните ангажименти между изпращача и купувача;
- Разпределението на рисковете от повреда или загуба на товара между изпращача и купувача;
- Разпределението на ангажиментите между изпращача и купувача относно натоварването и разтоварването на стоката на и от превозното средство;
- Разпределението на ангажиментите между изпращача и купувача относно митническото оформяне на стоката;
- Разпределението на ангажиментите между изпращача и купувача за застраховката по време на превоза;
Kакво не регламентират INCOTERMS?
Въпреки че INCOTERMS регламентират множество аспекти на международната търговия, има някои важни елементи, които те не покриват. Ето основните от тях: прехвърлянето на собствеността, разплащането, приложимото право, изключването и ограничаването на отговорността на страните, санкциите за неизпълнение на задълженията.
Важно е още да се знае, че:
- INCOTERMS не са задължителна правна норма
- Прилагането им следва да се договори между страните
- Поради точната правна рамка са неразделна част от външно-търговските договори
- INCOTERMS 2020 са в сила от 01.01.2020 г
Кои са видовете условия на доставка?
Видовете условия на доставка могат да бъдат групирани в няколко категории в зависимост от това къде се прехвърля рискът и разходите от продавача към купувача. Ето какви са условията на доставка съгласно последната версия Incoterms 2020:
INCOTERMS 2020

- EXW / EX Works = франко завода. При тези условия, задълженията на продавача са минимални, а на купувача максимални. Продавачът предоставя готовата стокa в неговите помещения (завод, фабрика, склад ), а купувачът е отговорен за товаренето на датата, договорена с клиента. Купувачът заплаща всички разходи за транспорт и също носи всички рискове за транспортиране на стоките до крайната им дестинация.
- FCA / Free Carrier = франко превозвача. Продавачът доставя стокитe, освободени за износ до превозвача, одобрен от купувача (уговореното място) на определено място. Тази франкировка се използва за всички видове транспорт.
- FAS / Free Alongside Ship = франко протежение на кораба. Продавачът е длъжен да предостави стоките до кораба в уговореното пристанище. Продавачът е длъжен да освободи стоките за износ. Този вид франкировка е подходящ само за морски транспорт.
- FOB / Free On Board = франко борд. Тук продавачът поема разноските по превоза на стоката до отправното пристанище/летище, където трябва да натовари стоката на борда на превозното средство и да плати разноските във връзка с освобождаването на стоката за износ. Останалите разноски до местоназначението в държавата на купувача се поемат от самия него.
- CFR / Cost and Freight = стойност и навло. Според тези условия, продавачът поема всички разходи във връзка с доставката на стоката до отправното пристанище/летище, включително тези по натоварването. Продавачът също така поема и превозната цена до пристанището/летището на разтоварване, като е длъжен да уведоми купувача за времето и мястото на пристигане на стоката.
- CIF / Cost, Insurance and Freight = стойност, застраховка и навло. Стойност, застраховка и навло до определеното пристанище/летище по местоназначение – условията за доставка по тази клауза са аналогични на тези по предходната (CFR). Единствената разлика е, че тук продавачът трябва да организира и заплати застраховката, но да застрахова риска на купувача.
- CPT / Carriage Paid To = превоз, платен до. Според тази клауза продавачът поема разноските по освобождаването на стоката за износ и нейния превоз до местоназначението, а всички останали разноски се поемат от купувача.
- CIP / Carriage and Insurance Paid То = превоз и застраховка, платени до (уговорено местоназначение). Подобна на предходната (CPT), но тук продавачът поема и организирането и разноските по застраховката.
- DPU / Delivered at Place Unloaded = доставка на място, разтоварено. Продавачът поема разходите и рисковете до посоченото място на доставка, включително и тези за разтоварването. Купувачът поема отговорност след доставката и разтоварването на посоченото място.
- DAP / Delivered at Place = доставка на място. Задължението на продавача завършва, когато той е предоставил стоките на разположение на купувача в уговореното за това място на получаване. Купувачът е отговорен за освобождаването на стоките по внос.
- DDP / Delivered Duty Paid = доставено, мито платено. Стоката е доставена с платено мито - продавачът поема абсолютно всички разходи и рискове по доставката, включително и плащането на импортните мита и такси. Единственото задължение на купувача е да получи стоката, тоест да разтовари и да освободи превозните средства.
Основни промени в INCOTERMS 2020:
- Ново наименование DPU (Delivered at Place Unloaded): DPU заменя предишното DAT (Delivered at Terminal). Новото име подчертава, че стоките могат да бъдат доставени на всяко място, не само на терминал.
- Различно покритие на застраховката за CIF и CIP: CIF (Cost, Insurance, and Freight) изисква минимално покритие по Institute Cargo Clause C. CIP (Carriage and Insurance Paid to) вече изисква по-високо покритие по Institute Cargo Clause A, което е по-подходящо за фабрично произведени стоки.
- Обновени разходи и структури на разходите: в INCOTERMS 2020 е внесена по-голяма яснота относно разпределението на разходите между продавача и купувача.
- Повишени изисквания за сигурност: добавени са по-подробни разпоредби относно сигурността при транспортиране и свързаните с тях разходи, за да се отговори на нарастващите глобални изисквания за сигурност.
Как бързо да определим условията на доставка?
За ваше улеснение сме подготвили няколко стъпки за бързо определяне на условията на доставка според Incoterms. Ето няколко ключови въпроса, които могат да помогнат за бързото ориентиране:
- Къде се предават стоките?
- При продавача: EXW.
- На превозвач: FCA.
- В пристанището до кораба: FAS.
- На борда на кораба: FOB.
- В пристанището на дестинация: CFR, CIF.
- На място на дестинация (с или без разтоварване): CPT, CIP, DAP, DPU, DDP.
- Кой поема транспортните разходи по основната транспортна отсечка?
- Купувачът: EXW, FCA, FAS, FOB.
- Продавачът до дестинацията: CFR, CIF, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP.
- Продавачът със застраховка до дестинацията: CIF, CIP.
- Продавачът до пълната доставка и митнически такси: DDP.
На следния линк може да свалите и обобщена схема на INCOTERMS 2020, която е полезно да имате под ръка.
Специалистите от Юнимастърс са на ваше разположение за съвет, консултация, оферта относно вашите логистични нужди, както и да организират доставките ви по суша, въздух и море. Можете да се свържете по всяко време с нас на следните контакти: и-мейл: customerhub@unimasters.com или на телефон: 080080000